あるお客様に輸送の見積。
しばらくそのままでしたが、ここへきて再度話が出てきたまではよかったのですが。
見積したときには、輸送時のパレットの件の詳細はなかったのですが、パレット輸送が前提とのこと。
こちらの見積額は、従来の業者さんの現行金額よりも低かったのです。
ところが、具体的な話になってくると、パレット輸送に使用するパレットはそちらで用意できますか？
パレットは行ったきりになる、いわゆるワンウェイになるとのこと。
現行で輸送している業者さんはすべて自前でパレットを用意しているのだそうです。
しかし回収が行われない前提では、パレットのコストを無視できません。
ワンウェイ用のパレットというと樹脂の新しい商品も出ていますが、使い捨てというほどのコストまでは下がっていません。
中古パレットを調達するにも、その中古パレット自体の輸送費分まで考慮すると同じようなコストに。
結局、そのパレットの条件が、金額の差を埋めてしまう事になって、お客さんへのメリットが提示できません。
輸送の利便性を向上させるためのパレットが、こんなところで交渉のハードルに。・・・。